探迹科技获12亿B轮融资销售SaaS的生意能有多大想象空间

当下疫情期间,融资困难成为企业常态。然而,近日智能销售服务商探迹科技却逆势完成了由红杉资本领投,启明创投跟投的1.2亿元B轮融资。

此前,探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。

探迹科技以大数据为基础,以帮助企业高效获客为核心,致力于提升企业收入和销售效率,因此在众多的新兴销售SaaS产品中脱颖而出。

在排名背后可以看到的是,杭州是全国最早实现“扫码乘车”、电子社保卡全流程就医的城市,全国首家跨境电子商务综合试验区、首个互联网法院也诞生于此。2019年,杭州“城市大脑”从交通“治堵”拓展到各类民生服务当中,区块链看病、无杆停车等也均率先出现在杭州。在此次疫情大考中,杭州同样交出了满意答卷,健康码从杭州走出扩展至全国,为数字化抗疫作出了巨大贡献。

探迹科技成立于2016年,作为一家智能销售SaaS服务商,致力于用数据+AI技术帮助企业提升预测客户需求精准度,提高销售效率,从而降低销售成本达到利益最大化。

提起销售,人们脑子里立刻浮现的便是电话推销、主动上门推销等常见的传统方式。人们大多对其避之而不及。

智能销售SaaS赛道即将腾飞

探迹科技作为智能销售SaaS领域额开创者,本身就具有非凡的实力。

新规改变了父母的想法,杜爽很开心新规定认可了公众号博主的工作状态和事业选择。他笑着说:“别人问我做什么的,我更有底气了,说自己不是无业游民了”。

多元化成长仍需做好就业帮扶

第2起案件:1986年10月20日,25岁朴某,裸体状态,尸体被遗弃在道路旁,胸口有刀伤。

第8起案件:1988年9月16日,13岁朴某被杀害。

销售者并未对目标客户进行精准调查和选择,也还没有进行充分的了解和沟通,这种情况下贸然推介的效果不言而喻。

“公众对高质量的内容作品需求大,优秀的创作者能够有所收获;作为互联网原住民,数字技术和有趣创意是这一代年轻人所熟悉和擅长的。”常濛认为年轻人做自媒体博主有机遇和优势。

据了解,这是国内研究机构首次从数字治理指数角度对城市发展水平进行考察,对2019年度GDP排名前100位的城市数字治理水平进行了研究分析。杭州、深圳、北京、上海、武汉、广州、郑州、苏州、东莞、西安位列前十。

第1起案件:1986年9月15日,71岁李某,下半身赤裸,被杀害。

不过,这个群体仍是少数。BOSS直聘的数据表明,只有约0.9%的2020年应届生选择自媒体博主、电竞师、网店店主等自由职业和创业身份。

过去的标准由于不适配并不适合博主们的职业状态。比如,杜爽在毕业季统计就业方向时申请了自主创业,这需要提供企业法人身份,还没注册企业的他为此注册了一个企业,最后自己和自己签了三方协议。

当博主,不是从毕业时才开始的。

“自媒体创业看着容易做起来难,竞争高度激烈”,常濛提示,除了靠内容出圈,想要取得更好的发展,一定还要面对团队搭建、商业模式等重大挑战,这些是应届生所欠缺的,需要不断历练。

李春宰连环杀人案发生于1986年至1991年间,涉及10起案件。案件还曾被改编为电影《杀人回忆》。

北京林业大学招生就业处副处长闻亚介绍,伴随着新产业、新业态、新模式在我国快速发展,毕业生就业选择更加多元,催生出新的就业形态。

毕业后杜爽自然而然地继续公众号创业。“也不去上班,也不坐班,他们总说我在玩手机”,上一辈的父母理解不了儿子的职业状态,看着他捣鼓手机约等于整天打游戏。

据了解,日前一家探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中一度大涨100%,创下了自疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO交易,目前市值接近190亿美元。这预示着智能销售拥有广阔的未来前景,极具市场灵敏度的国内企业也嗅到了这一商机。

2013年,中国企业级SaaS市场规模仅为34.9亿元,预计到2021年将增长到654.2亿元,年均增幅约为11.73%。从中可以看出,智能销售市场快速扩张,吸引着越来越多的企业进入其中,希望从中分一杯羹。

警方表示,已经以滥用职权、监禁等嫌疑,对参与调查第8起连环杀人事件的警察和检察官等8人立案,并为了进行需要的再审程序,首先将其移交检方。

又到了统计毕业率的时期,全国约3000所高等院校迎来了新标准。

报告警告称,这些产业“可能会间接侵蚀美国国内的工业竞争力和相对于中国的科技领导地位”,这种趋势可能“无意间使中国实现了其产业政策和军事发展目标”。报告建议,随着美中战略竞争加剧,美国国会应该考虑如何保持和保护美国的创新能力和领导地位。报告警告称,如果不这样做,“可能会强化某些对美国国家安全有影响行业的依赖性”,并“会提高供应链多元化的成本”。

2018年,探迹还入选了号称比哈佛还要难进的创投加速器微软加速器,入选率高达百分之一。

据英国路透社2日报道,这份题为“2000-2017美国跨国企业在华发展趋势”的报告对从2000年到2017年期间美国经济和贸易数据进行了分析。结果显示,美国在华子公司的数量增长227%,资产增长1427%,销售额增长135%。美国跨国公司在中国雇用的员工比在美国以外的任何国家都多。截至2017年,它们在华雇用了170万名员工,较2000年增加近600%,而2000年它们在华雇员仅为25.2万人。报告称,这些企业“利用中国的廉价劳动力、规模经济、低运输成本和全球供应链集中的优势,为全球出口建立生产中心,服务于中国日益壮大的消费阶层。”美企在华制造业曾主要集中在电脑、电子产品和化工产品上,但在中国的坚持下,美企在研发方面的投资也有所增加。

一次偶然的机会,95后李施瑾关注到双相情感障碍群体,成为“双相躁郁世界”的主编和内容运营负责人。公众号倾注了主创团队3个人全部的热情和精力,她们汇集双相亲历者的力量,在4年间累积发表了1132篇原创非虚构故事。

毕业前夕,李施瑾曾尝试找其他工作,包括教师、活动策划、文案写作、药企的统计研发岗等,但谨慎考虑后,她发现这些都不是自己想做的工作。有一家企业曾愿以5000元每篇的价格请她写文案,但因为调性不同,她也拒绝了,因为“我有自己的标准和意愿,没办法以结果为导向、调整风格去写其他公号”。她决定毕业后继续和团队一起运营自己的公众号。

报告认为,我国城市数字治理水平仍然存在区域发展不平衡的情况。总体来看,样本城市的数字治理水平总体偏低,均值仅为0.2799,且各城市间的差异较大。数字治理指数随着排名变化迅速降低,62%的城市数字治理指数小于均值。从区域上看,总体呈现“东高西低、南高北低”格局。

备受关注的是“自主创业”和“自由职业”,其中将自主创业的范围加入了开设网店,自由职业的范围加入了互联网营销工作者、公众号博主、电子竞技工作者。

BOSS直聘研究院院长常濛认为,自媒体是近年来年轻人群体中一个比较热门的创业和自由职业方向。创业成本相对低,门槛不算高,平台种类和内容形式更加多元化,成功者能够吸引较高的公众关注度,等等,这些都是吸引年轻人的重要原因。

“这是正经职业!不是我胡说的,是国家说的!”李施瑾是华南理工大学数学学院的应届毕业生,作为“公众号博主”,她终于可以理直气壮地告诉父母和辅导员,“公众号博主”也是正当职业。教育部最新的就业指标统计标准里,明确将互联网营销工作者、公众号博主、电子竞技工作者纳入自由职业的范围。这意味着博主、主播等职业“转正”成功。

第10起案件:1991年4月3日,69岁权某,下半身赤裸,被杀害。

中国外交部发言人曾多次表示,USCC长期以来一直对中方抱有根深蒂固的偏见,它发表的报告基本上都不是以事实为依据的。USCC自2002年开始每年出台年度报告,成为鼓吹“中国威胁论”的旗手。外交学院国际关系研究所教授李海东2日对《环球时报》记者表示,USCC这份报告的基调是病态的,它既承认美国企业利用中国市场的诸多有利因素获利颇多,又鼓吹其助长中国的“威胁”,“难道美国企业就不该为中国的发展做出一点贡献吗?中美经济合作是双赢的,科技研发也是一样,美国企业在中国的研发投入也促进了美企的发展。美国一些人‘只许我获利、不许你得好处’的论调透露着浓浓的殖民心态和种族优越感。”

“双相躁郁世界”目前已经是在垂直领域里小有名气的品牌,被一些读者誉为“最具案例价值的精神健康公众号”之一,也有了出版邀约与纪录片拍摄的计划。

在博主圈子里,有很多人通过在校运营公众号的经验拿到了Offer,也有人在工作的同时继续运营公众号作为副业。公众号接受个人申请认证,有独特风格的年轻人可以建立个人品牌,成为“网红”。

她将新规拿给父母看。父母支持孩子的选择,但新职业不在他们的理解范围里,有时难免担忧,如今“他们口头上都不会说我啦”。

7月1日,教育部公布了《教育部办公厅关于严格核查2020届高校毕业生就业数据的通知》。《通知》指出,当前就业统计面临新形势,尤其是随着我国新产业、新业态、新模式快速发展,新就业形态不断涌现,同时进一步明晰高校毕业生就业统计相关指标含义。

然而,被锁定为该连环杀人案件嫌犯的李春宰,承认了包括10起连环杀人案在内的14起杀人案件,以及30多起性犯罪案件,其中更是包括第8起案件。当时因该起案件被判无期徒刑的尹某表示,自己是在警方的强制调查下,做了虚假的陈述。

1986年9月19日,在京畿道华城市安宁里发现一位被勒死、裤子已滑落下来的71岁老人,连环杀人事件由此开始。连接起这10件案件,没有固定的特征,被害的女性多数是被强奸,随后被杀害。

第5起案件:1987年1月10日,18岁洪某,被丝袜捆绑。

自2019年始,各大互联网巨头开始在销售SaaS领域有所行动,今年年初的新冠疫情又是一有力推手,解决了企业线下开展业务的难题,大大节省了市场布控成本和时间,促进销售SaaS赛道步入下一个腾飞的阶段。

在统计毕业去向时,她在“自由职业”的选项里写了括号,标注了“新媒体运营、纪录片策划、中英口译”等一长串职业方向。略显另类的就业选择不好统计,直到教育部的新规定下达,辅导员开心地告诉她“公众号博主”被纳入了就业统计标准。

公众号博主多数为个人,在注册公司、缴纳社保时一头雾水,商业模式、持久性发展还不明晰,在公众号红海竞争里突围仍看真本事。

新规也传到了往届毕业生的耳朵里。杜爽去年从天津工业大学毕业,在校期间运营过3个公众号,还曾拿到过投资。从大二开始,他的学费、生活费都不需要再向家里要,实现了个人经济独立,平均月收入2万-3万元。

智能销售的核心就是通过技术打破企业和客户之间的信息壁垒,实现企业和客户的精准匹配;还能够使企业形成专有的数据闭环,实现销售流程的标准化。

同时,信息更迭速度快,自媒体博主为了保证自己的品牌和特色,需要持续且快速地生产出作品,并且要尝试掌握多平台运营。

第6起案件:1987年5月2日,30岁朴某,被杀害后尸体被掩盖在松枝堆下。

妈妈再也不说我是在玩手机了

融资添翼,探迹赴向何处?

毕业生并不是简单说一句“我开网店了”即算。他表示,“对每类就业方向的界定及标准提出了明确的审核依据,如开设网店需依据网店网址、网店信息截图和收入流水等信息材料,公众号博主需依据校院两级审定的毕业生本人签字确认的证明材料。”

红杉资本中国基金董事总经理表示,To B领域在中国市场恰逢重要增长点,智能销售为企业的发展的又一突破点,探迹科技在国内领域遥遥领先,我们非常看好它未来的发展前景。

李施瑾的父母在和她聊起职业规划时,总是以“虽然……”开始,但关键内容都在“但是……”里表达。

自媒体博主多数单枪匹马,没有企业组织约束,杜爽认为帮助刚毕业的“小白”了解缴纳社保、相关法律等十分重要。他的老家在贵州,准备在天津落户,如果不懂得缴纳社保等影响买房落户,“需要一些政策普及、引导,不然容易走弯路”。

随着新就业形态的不断涌现,就业方式也在向更灵活的方向发展,“斜杠青年”“副业”“兼职”不再是新鲜事。在2019年微信带动的直接就业机会中,有1519万个是兼职就业,占总直接就业机会近6成。

目前为止,探迹是在业内整个技术领域里面布局最完备,也是自主核心技术最全面的一家公司,是唯一一家做到真正大数据和AI驱动的公司。

数字化时代拓展了职业的边界,创新出了更多新职业。在人社部等部门最新公布的9个新职业也包含互联网营销师、社群健康助理员等,其中互联网营销师类目里增设直播销售员。

新标准适应博主工作状态

目前逐渐兴起的智能销售则有效地解决了这一问题。通过大数据和AI技术追踪数据,向销售人员提供了高分析价值的信息,帮助企业实现快速精准获客,降低销售成本,提升销售效率。

课题组认为,随着数字治理时代的到来,传统二三四线的概念可能会被打破,这些城市应当主动抓住契机,谋求跨越式发展。例如湖州,按GDP排名在第81位,但数字治理指数排名为第22名,已经进入二线水平。另外,根据课题组对45个城市的问卷调查,台州、南通、嘉兴、烟台、湖州、芜湖等经济体量较小的城市对当地数字生活满意度反而较高。

同时,高校就业数据统计是十分严谨的,需要对照相关文件要求审核每名毕业生的就业材料,还要接受教育部和省级就业主管部门的就业专项核查,此外毕业生也可以在学信网上直接反馈就业状况,多方面、多角度、多方式的核查,确保高校毕业生就业数据真实、准确。

其中,第8起案件与其他几起案件稍有不同,被认定为模仿犯罪。韩国警方于当年破获并抓获凶手尹某。

第7起案件:1988年9月7日,52岁安某,双手被衬衣捆绑,被杀害。

第9起案件:1990年11月15日,13岁金某,被丝袜捆绑,被杀害。

最后,韩国京畿道南部地方警察厅长向李春宰连环杀人案中,因警方不合理的调查而受到伤害的所有人致以歉意。

第3起案件:1986年12月12日,24岁权某,双手被丝袜捆绑,头上被套上内裤。

探迹科技创始人兼CEO黎展在谈及这笔资金的分配时表示,首先,他们将在研发上加大投入。虽然作为行业的领头羊已完成较完善的链路,但其实还有很多细节值得打磨,例如对SaaS产品生态体系进行优化;

年轻人在自媒体的世界里通过文字、漫画、视频打造自己的品牌,再通过赞赏、流量、付费等多种形式获得收入。微信公布的数据表示,近400万年轻人(18-25岁)成为公众号创作者,正在靠才华赚钱。

其次,他们考虑进一步开拓市场,壮大业务团队,广泛吸纳人才,巩固竞争优势。今年2、3月份的业务受疫情影响有所萎缩,到了四月份呈现反弹性增长,4-7月超额完成业绩目标170%。用户需求摆脱线下限制得到充分释放,探迹的未来值得期待。

在他看来,明确“公众号博主”纳入“自由职业”范围更准确,也能帮助这个群体获得认可,得到相应政策的支持。

中国SaaS市场发展势头猛进

第4起案件:1986年12月14日,23岁李某,被丝袜捆绑。

研究显示,杭州的数字行政服务、公共服务和数字生活服务等单项指标全面领先,总指数排名超越四大传统一线城市,位列全国第一。在针对45个城市居民的数字生活满意度问卷调查中,杭州市民的数字生活满意度也同样最高。

如何找到清晰的商业模式是他们面临的困境:因为内容偏公益,达到粉丝数量后公众号开启微信自带的流量主广告功能,有读者立刻表达质疑;同一领域内,有的博主缺乏专业背景,却提供心理咨询或调整处方药等付费服务,他们认为这极具风险且违反伦理;有私立医院和咨询师工作室希望投放广告,但医学生志愿者审核后往往认为对方胜任力不足,他们也就拒绝了。

高校的专业设置也正在跟随新业态调整。比如,在高职院校里,扬州工业职业技术学院组建了电商直播学院,浙江义乌工商职业技术学院成立电商直播相关导师工作室。

“但是……”里常常是担忧收入和前景。运营公众号4年,李施瑾一直“为爱发电”,个人只有不到5000元的打赏收入,团队其他小伙伴也依靠其他工作养活自己。他们入选了北京尚善公益基金会“抑路前行”项目,这是他们拍摄纪录片的全部资金来源。

选择新职业就业的毕业生仍需要高校“送一程”。闻亚表示,按国家有关规定,高校毕业生有两年择业期,离校不离心,服务不断线,各高校仍然会持续为毕业生提供招聘信息推送、就业手续等服务。

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